Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng và sự nổi lên mạnh mẽ của làn sóng Hàn Quốc (Hallyu), nhiều doanh nghiệp Hàn Quốc đang tìm cách mở rộng hoạt động tại một trong những thị trường khu vực Đông Nam Á năng động này.
Homenay, một công ty phân phối B2B (Business-to-Business) toàn cầu có trụ sở tại Hàn Quốc, đang mở rộng hoạt động mạnh mẽ vào thị trường Việt Nam, với mục tiêu xây dựng một cầu nối vững chắc giữa các thương hiệu Hàn Quốc và người tiêu dùng Đông Nam Á.
Nền tảng phân phối B2B toàn cầu dựa trên AI
Homenay là một nền tảng phân phối B2B xuyên biên giới sử dụng công nghệ Trí tuệ Nhân tạo (AI) để hỗ trợ các thương hiệu Hàn Quốc mở rộng thị trường vào các quốc gia Đông Nam Á, trong đó có Việt Nam.
Với một dịch vụ toàn diện từ logistics, marketing, xây dựng thương hiệu cho đến phân phối sản phẩm, Homenay cung cấp một giải pháp tối ưu cho các doanh nghiệp Hàn Quốc muốn vươn ra thế giới.
Bằng cách sử dụng phân tích dữ liệu AI, Homenay giúp các thương hiệu Hàn Quốc lựa chọn các sản phẩm phù hợp, xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, và điều chỉnh mức tồn kho hợp lý để đáp ứng nhu cầu thị trường địa phương.
Điều này giúp nâng cao hiệu quả và tỷ lệ thành công trong việc gia nhập thị trường, vượt qua những hạn chế của các phương pháp truyền thống.
K-beauty, K-lifestyle, và K-food “được đón nhận nồng nhiệt”
Việt Nam là một trong những thị trường sôi động và đầy tiềm năng tại Đông Nam Á, với dân số đông và một thế hệ trẻ năng động, yêu thích các sản phẩm công nghệ, thời trang, và đặc biệt là các sản phẩm đến từ Hàn Quốc.
Làn sóng Hallyu đang tiếp tục lan tỏa mạnh mẽ tại Việt Nam, tạo cơ hội vàng cho các sản phẩm K-beauty, K-lifestyle, và K-food được đón nhận nồng nhiệt.
Tuy nhiên, nhiều thương hiệu Hàn Quốc gặp phải khó khăn lớn trong việc thâm nhập thị trường Việt Nam do thiếu kinh nghiệm và không nắm rõ xu hướng tiêu dùng địa phương.
Đó chính là lý do Homenay ra đời. Công ty không chỉ đơn giản giúp các thương hiệu Hàn Quốc bước vào thị trường mà còn giúp họ duy trì sự phát triển lâu dài thông qua việc giảm thiểu rủi ro tài chính và thời gian, đồng thời gia tăng doanh thu một cách bền vững.
Điểm mạnh của Homenay nằm ở khả năng kết hợp giữa công nghệ tiên tiến và sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thị trường Đông Nam Á. Công ty tập trung vào các sản phẩm liên quan đến lối sống, bao gồm các sản phẩm cho trẻ em (K-baby), mỹ phẩm (K-beauty), thực phẩm chức năng (K-health food), và các sản phẩm cho thú cưng (K-pet products).
Homenay sử dụng một hệ thống O2O (online-to-offline) riêng biệt, kết hợp với các kênh phân phối “offline” như siêu thị địa phương để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Điều này giúp tăng khả năng tiếp cận thị trường và mở rộng cơ hội bán hàng cho các sản phẩm K.
CEO của Homenay, ông Dongsun Jo nói: “Chúng tôi liên tục nỗ lực mở rộng quan hệ đối tác để các sản phẩm K có thể tiếp cận các kênh bán hàng đa dạng. Chúng tôi đến thăm những nơi đang ‘trending’ hằng ngày để xác định các địa điểm tiềm năng mà các sản phẩm có khả năng bán chạy.”
Trong một cuộc phỏng vấn với VietnamPlus ngày 10/12 vừa qua, khi được hỏi “Homenay có chiến lược gì để tạo sự khác biệt, khi thị trường Việt Nam đã có những ‘tên tuổi’ ‘bán hàng online, giao hàng offline’ quen thuộc với người tiêu dùng như Shoppee và Lazada?” - ông Jo trả lời: “Chúng tôi không coi họ là đối thủ cạnh tranh, chúng tôi mong muốn trở thành đối tác của họ.”
Ngoài ra, công ty cũng chú trọng đến việc xây dựng đội ngũ chuyên gia tại địa phương nhằm đảm bảo rằng các sản phẩm đưa ra thị trường đều đạt chất lượng cao, “tránh xa” hàng giả, và phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Đối tác tiềm năng
Homenay không chỉ là đối tác tiềm năng của các doanh nghiệp Hàn Quốc mà còn là mang đến cơ hội hợp tác cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Đến nay, Homenay đã hợp tác với 50 thương hiệu Hàn Quốc, tạo điều kiện thành công cho họ thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Công ty cũng đã thiết lập quan hệ đối tác với hơn 300 doanh nghiệp địa phương, tạo ra một mạng lưới phân phối vững mạnh, giúp các sản phẩm từ Xứ sở Kim Chi tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Homenay cũng đặc biệt chú trọng đến các yếu tố môi trường, xã hội và quản trị (ESG). Công ty không chỉ đảm bảo sự phát triển bền vững cho thương hiệu mà còn tham gia vào các hoạt động cộng đồng như việc quyên góp các sản phẩm theo mùa chưa bán được cho các tổ chức từ thiện tại Việt Nam, giúp giảm chi phí lưu kho và mang lại lợi ích cho cộng đồng.
Sau thành công từ phân khúc K-baby, Homenay đang mở rộng vào các phân khúc khác như K-lifestyle và K-beauty. Công ty đang tìm kiếm các đối tác địa phương để hợp tác trong việc phân phối và marketing các sản phẩm Hàn Quốc tại Việt Nam.
Mục tiêu của Homenay là không chỉ giúp các thương hiệu Hàn Quốc xâm nhập thị trường mà còn xây dựng và củng cố giá trị thương hiệu, tạo dựng uy tín lâu dài tại các thị trường Đông Nam Á.
Bằng cách hợp tác với các công ty, tổ chức và nhà bán lẻ tại Việt Nam, Homenay kỳ vọng sẽ thúc đẩy các xu hướng tiêu dùng mới và góp phần đưa các sản phẩm Hàn Quốc không chỉ đến tay người tiêu dùng mà còn trở thành xu hướng tiêu dùng trong khu vực.
Với nền tảng công nghệ mạnh mẽ, chiến lược phát triển linh hoạt và một đội ngũ chuyên nghiệp tại Việt Nam, Homenay đang nỗ lực trở thành cầu nối quan trọng giữa các thương hiệu Hàn Quốc và thị trường Đông Nam Á.
Cơ hội hợp tác với Homenay không chỉ giúp các doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp cận các sản phẩm Hàn Quốc chất lượng mà còn góp phần vào sự phát triển của ngành thương mại điện tử và phân phối tại Việt Nam.
Với những thành công bước đầu và kế hoạch mở rộng quy mô vào các phân khúc mới, Homenay đang khẳng định mình là một đối tác chiến lược đáng tin cậy trong việc phân phối các sản phẩm Hàn Quốc tại thị trường Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.
Sau khi thâm nhập thị trường B2B, Homenay đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu gấp 30 lần. Bất chấp điều kiện thị trường đầy thách thức, công ty dự đoán doanh thu sẽ tăng trưởng hơn 300% vào năm 2024 so với năm 2023./.
Kết nối cung-cầu hàng hóa giữa các doanh nghiệp Việt Nam và Hàn Quốc
Tại triển lãm ở Ninh Thuận, 56 doanh nghiệp đến từ các tỉnh, thành của khu vực Nam Trung Bộ đã đưa sản phẩm đặc thù đến trưng bày, quảng bá với các doanh nghiệp của Hàn Quốc.
